一、铝合金电缆市场四分天下不太平

中国国际广播电台国际在线发布一篇《外资PK国产，铝合金电缆市场竞争趋向白热化!》，爆出了天津加铝对其认为是在搅局的主要竞争对手安徽欣意、江苏长峰、河北嘉翼伦的致命弱点的分析，被指责太过严苛。这边厢，天津加铝作为国内铝合金电缆行业当下或曾经的老大，看来是拥有一整套完整的市场竞争手段和工具，其对于竞争对手的分析和攻击，常常让竞争对手喘不过气来。

说欣意，涉嫌报告涂改造假，生产线上敲敲打打，电缆不是生产而是修出来的。所谓“高铁稀土”原来不是新发明，根本就是上海电缆所黄崇祺院士上世纪八九十年代的发明；说长峰，有装备，无技术。铝合金材料的化学成分、抗拉强度都不合格，还谈什么导高电率。甚至连它的八卦新闻都给挖出来了；说嘉翼伦，更是从商标图形模仿、案例偷龙转凤、以铝杆冒充铝合金杆、参数抄袭等方面将其扒了个精光。

那边厢，有人翻出了天津加铝的发展“老底”，称天津加铝在建厂初期主要聘用国内专家帮助规划，生产技术依赖聘用几个曾经是加拿大铝业公司的人指导，但终因自身无技术开发能力，产品技术跟不上市场要求。与此同时，还举出了实例进行论证：天津加铝进口时期(2008年检测报告)的AC90(对外称低烟无卤)产品烟毒检测为ZA3级(准安全最末级)，至今无力改善。拿抗压蠕变报告MTJC2012-0005来说，天津加铝无优势可谈，报告中显示“世德”8030铝合金导电率仅60.5%IACS(20度直流电阻率0.028483)，而ATSM B800 05(R2011)及国标要求61%IACS(20度直流电阻率0.028264)以上。不难看出：报告呈现的数值就已经判定了天津加铝在国内生产的导体材料不合格。

另有媒体报道（来源文章《院士的呼吁：铝合金电缆必须澄清的4个事实》），“天津某知名铝合金电缆企业乘用户需要送检竞争对手样品时，不怀好意，自告奋勇争当送检人，涉嫌乘机掉换竞争对手的检测样品或在检测样品做手脚，致使竞争对手失去公平竞争机会的卑鄙行为发生。如此种种恶劣行径，似乎已成为该企业市场竞争常态，但也成了这种不良企业永远无法抹掉的品德污点。这种不良企业已经丧失了一个正常企业应有的基本品德和操守。多行不义必自毙，这种损害行业健康发展的不良企业，最终必定被行业和广大有正能量的用户所抛弃。”文章中的“天津某知名铝合金电缆企业”与天津加铝是否有关联？

还有，业内对天津加铝广为流传的评价：“初创时期的天津加铝，在市场总监吕X等带领下，从业人员的事业心强，市场管理有序，经销商也忠诚度高，天津加铝及经销商上下朝气蓬勃、充满正气，开疆拓土，促进了天津加铝事业健康发展。谭XX、马X时代的天津加铝就开始变味了，企业务虚、无心技术进步，市场管理放纵，从业人员私欲横流，全然不顾公司的健康发展。争抢自己经销商的项目，损害经销商利益，甚至瞒欺不知情、不懂技术的经销商实施“偷档”坑害用户，不出问题算侥幸，出了安全等问题，则最终还是经销商背黑锅。如此种种，弄得经销商对天津加铝失去信心，纷纷选择离去。结果，使得天津加铝在业内失去“高大上”领军形象。”谭XX、马X等人离去后的天津加铝，是否还继续这种局面？路该怎么走？难道不需要认真反思、总结吗？

铝合金电缆的市场还没有迎来大发展，还没有成熟，天津加铝在铝合金电缆行业内就带头开始大打出手，究竟是害怕竞争，还是什么原因？攘外必先安内，行业还是需要团结一致，共同把市场做大。有识之士发表文章《铝金电缆企业应跳出是非之辩，抱团发展》指出，“处于争论漩涡中的天津加铝在控诉他家罪名的时候，也应该将自身的技术、产品能力一一数点一遍，打消别人对自身的误解。总而言之，我国铝合金电缆产业的发展，需要“齐力断金”的毅力和“抱团发展”的融合心态。美国通用电缆走了，天津加铝还是要继续发展，我国铝合金电缆产业也不会因为少了一个竞争对手而沾沾自喜。我国铝合金电缆产业的路很长，业内企业需共勉之。”

业内种种评价也好，真诚批评也罢，用意无疑都是希望行业健康发展。业内被涉及的企业相信也会在反思如何调整往健康方向发展，而不是以怨报德，越走越远。有不足，就必须改进，有总结、改进不足的勇气，企业才能走的更远。特别是一些曾经的领军企业，更需要认真回顾走过的历程。

二、圈地建厂下重注，频放卫星为哪般？

2014年第6期《电线电缆》发表的上海电缆研究所中国工程院黄崇祺院士《“以铝节铜”要澄清是非》一文指出，据报道，某企业已在几个地区投资了几个制造稀土高铁铝合金电缆的工厂，总计投入几十个亿，几年后每个新建企业产值可达100亿”。

文章进一步指出：“现在电缆行业内外已掀起疯狂的投资铝合金风，有的说有100家，也有说200家，众说纷纭。现在电缆行业最担心的是产能过剩以及铝合金电缆产品质量如何保证，不要再把这个新兴的市场搞滥了。现在已有铝电缆当铝合金电缆出售，以获取高额利润。值得警惕!”

在我国，即使是最大的电缆厂，多品种产品的年产值也就只有百亿，在几年内，每个工厂铝合金电缆的年产值要达到100亿元，这只能骗骗不知情的投资者；仅此一个铝合金电缆产品，能达到如此高的产值，简直是天方夜谭。

中金在线《揭秘铝合金电缆被误导的13个事实真相》一文亦提出同样的疑虑。万里圈地，千亩建厂，百亿产能。如此“全国各地建厂，拥有众多的生产基地，年产能达到数百亿，这甚至超过了国内一些老牌的铜缆龙头企业，但是实际年销售额却不足宣传的零头，这不免让人疑惑这些企业是否在进行圈地运动，谋求资本运作，获取短期利益的投机行为？

三、美国UMI率先推出铝合金电缆专用端子，将行业及端子厂商一军？

2014年9月12日，美国UMI电气公司经过两年的技术研发，在铝合金电缆连接技术方面取得重大突破，成功研制铝合金电缆专用端子，曾经作为过渡办法不得已而采用铜铝过渡连接端子的历史彻底终结。中国新闻报发表了题为《美国UMI率先研制成功铝合金铜连接端子，彻底解决铝合金电缆应用4大难题》的文章，大篇幅介绍了这一重大科技突破。铝合金铜连接端子的问世，犹如在一个平静的湖面投入一颗重磅炸弹，掀起惊涛骇浪，引发了铝合金电缆行业巨大震动。目前，行业内不论是铝合金电缆制造商，还是专业的端子制造厂商，均没有与铝合金电缆相对应的铝合金电缆专用端子，这无异于将了铝合金电缆行业及配套端子制造厂商一军。不过目前已经有不少厂家加紧研制与铝合金电缆性能一致的铝合金端子，以期能赶上美国UMI在连接端子技术方面的领先优势，也成为铝合金电缆行业的全套技术产品解决方案提供商。

四、杂牌厂家粉墨登场，超低价冲击市场

在铝合金电缆的舞台上面，有主角当然也有配角，有红花当然有绿叶；这些绿叶就是一些毫无节操的空壳公司及一些非专业的铝合金电缆厂家，人云亦云，抄袭剽窃，试图以低价格的不合格产品冲击市场，捞一笔就走。网络上有一篇文章《为何高价总是打败低价》说的好，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地，消费者的购买最终会建立在他们对产品质量的认同基础之上。当然，我们不能由此推论价格越高越好，而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价，你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。

例如，环球网发布的一篇文章《低价铝合金电缆冲击市场，质量安全引担忧》指出，当前的“铝合金电缆热”导致众多厂家一哄而上，低价产品、假冒伪劣产品滥竽充数。有的是网络公司冒充铝合金电缆生产厂家，网站做的漂亮，实际根本没有制造工厂；有的厚颜无耻也自称是铝合金电缆国家标准的制定单位；有的宣传资料完全抄袭竞争对手的说明资料，东施效颦，简直贻笑大方；还有的被查出因自身产品不合格，送检样品居然是竞争对手的产品，凡此种种不一而足。

铝合金电缆在硝烟中走过了不平凡的2014年，不论是大佬们动作频频、争锋相对，还是小喽啰们的小打小闹，总的是在热闹中促进了铝合金电缆这个新兴市场的发展。任何事物总是有它的发展规律，有对比才有进步，铝合金电缆行业就是在这样的对比论证，互相碰撞中慢慢发展起来。

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